来源：华夏时报
本报（chinatimes.net.cn）记者耿倩 上海报道
8月16日，中民财富基金销售（上海）有限公司（下称“中民财富”）被华泰柏瑞基金终止办理旗下基金认购、申购、赎回、定期定额投资及转换等相关销售业务。
除了华泰柏瑞基金外，中民财富在近期还被***基金、宝盈基金、平安基金、东方基金、汇添富等多家基金公司终止合作。
事实上，今年以来，已有多家公募基金公司官宣与代销机构“分手”。对此，排排网财富理财师姚旭升对《华夏时报》记者分析，费率问题、合规性风险、销量和保有量较低、竞争格局变化等都会成为基金公司终止跟代销机构合作的原因。
多家公司终止合作
8月16日，华泰柏瑞基金发布关于终止中民财富办理旗下基金相关业务公告。公告指出，为维护投资者利益，经与中民财富协商一致，华泰柏瑞基金自2024年8月28日起终止中民财富办理公司旗下基金认购、申购、定期定额投资及基金转换等相关销售业务。
公告还强调，已通过中民财富持有华泰柏瑞基金旗下基金基金份额的投资者，可于8月28日前自行办理基金份额转托管或赎回业务。投资者未做处理的，中民财富将直接为投资者存量份额转至公司直销平台。
同日与中民财富官宣“分手”的还有***基金。8月16日，***基金在公告中称，公司经与中民财富协商一致，决定自2024年8月16日起中民财富终止办理公司旗下基金的相关销售业务。已通过中民财富持有***基金的投资者，可于2024年8月30日前联系中民财富或***基金办理赎回、转托管业务。8月30日后仍未办理赎回、转托管业务的投资者，其持有的基金份额将统一转托管至***基金直销平台。
经不完全统计，近期宝盈基金、平安基金、东方基金、汇添富等多家基金公司都发布公告，宣布与中民财富终止合作。
8月12日，东方基金更是一连与3家基金代销机构“分手”。公告指出，为维护投资者的利益，经与喜鹊财富基金销售有限公司（下称“喜鹊财富”）、中国国际期货股份有限公司（下称“中期国际”）、中民财富协商一致，东方基金自2024年8月12日起终止上述3家机构办理公司旗下基金销售相关业务。截至2024年8月11日，喜鹊财富、中期国际、中民财富已无持有东方基金证券投资基金的存量客户。
扎堆解约原因复杂
背后原因为何？一个猜测是，基金公司或许会因为代销机构违规操作而选择终止合作。一位不具姓名的业内人士对《华夏时报》记者分析，如果代销机构存在违规行为，如误导投资者、违反销售规定等，基金公司可能会***取终止合作的措施。
天眼查平台显示，中民财富成立于2014年11月，注册资本为1亿元人民币，是中国民生投资股份有限公司旗下公司。查询过往资料，记者发现中民财富曾被要求暂停业务。2020年1月，中国证券投资基金业协会发布《关于暂停中民财富私募基金募集业务的决定》。要求中民财富立即停止私募基金募集活动，暂停业务期间不得签订新的销售协议、宣传推介基金、发售基金份额（权益）、办理基金份额认/申购（认缴）业务。
事实上，今年以来，已有多家公募基金公司官宣与代销机构“分手”。今年5月，中信保诚基金终止了武汉市伯嘉基金的基金代销合作。6月7日，宏利基金公告，终止金海***代销公司旗下所有公募基金，并停止办理基金销售相关业务。同期，也有同泰基金、南华基金、平安基金、摩根士丹利基金相继公告暂停了海银基金的销售资格。
数十家基金公司宣布与基金销售机构解约原因为哪般？
在排排网财富理财师姚旭升看来，费率问题、合规性风险、销量和保有量较低、竞争格局变化等都会成为基金公司终止跟代销机构合作的原因。他对《华夏时报》记者分析，如果代销机构因为销售量不足或客户满意度低等，未能达到基金公司的业绩要求，而基金公司维护合作付出的成本又非常高，那么基金公司可能会认为继续合作性价比不高而选择终止合作。
另外，姚旭升指出，在严格的监管和激烈的市场竞争下，基金公司选择代销机构的要求也在提高，从而会淘汰表现不佳的代销机构。
除了以上原因，业务调整也是基金公司“扎堆”同基金代销机构终止合作的一大原因。业内人士认为，基金公司可能会根据业务发展需要，对销售渠道进行调整，选择与更符合公司战略的代销机构合作，从而终止与其他代销机构的合作关系。
专业化或成基金代销行业新趋势
在市场上，基金代销机构的类型多样。姚旭升介绍，基金代销行业涵盖了银行、证券公司、独立第三方销售机构、期货公司以及中国***规定的其他机构，这些机构通过不同的渠道和方式为投资者提供基金销售服务。
“从目前市场格局来看，银行渠道依然占比最高，但是保有规模开始被其他机构蚕食。”姚旭升补充道，第三方销售机构的份额在逐步攀升，头部效应较为明显。券商通过转型财富管理，份额占比也在增长。此外，基金直销也逐渐被各家公募重视。
但同时，基金代销机构也面临市场竞争、合作关系维护、合规经营和业务创新等方面的挑战。业内人士透露，当前市场竞争激烈，越来越多的投资者开始选择互联网基金销售平台和移动应用程序购买基金，这使得传统代销机构的客户流失严重；其次，代销机构需要与基金公司、托管银行、审计机构等众多合作伙伴建立良好的合作关系，以确保业务顺利开展。但依然有一些代销机构会出现违规行为，导致合作关系破裂。
此外，上述业内人士指出，代销机构还需要不断适应市场变化和监管政策的变化，以确保合规经营。随着数字化和智能化的发展，基金代销机构需要不断探索新的业务模式和技术应用，来维持良好的服务质量和客户体验。
在这种情况下，基金公司与代销公司之间的合作必将趋向于更加专业、高效和差异化，同时注重合规性、技术应用和客户体验。姚旭升表示，基金代销市场正在加速优胜劣汰，伴随基金行业进一步发展，预计公募代销业务对专业水平的要求将日益提高，行业精英人才向头部机构集中，导致行业集中度提升。另外，基金公司在选择代销合作伙伴时，也将更加注重代销机构的专业服务水平、合规诚信记录、财务状况等，以维护基金份额持有人的利益。
同时，基金公司与代销公司之间的合作模式预计会向更加注重投资者账户回报的买方投顾模式转型。姚旭升强调，这种模式将以投资者权益为根本出发点，实现互利共赢、健康发展。
“在技术上，基金公司与基金代销机构会更多地利用金融科技，例如人工智能、大数据分析等技术，提高服务质量和用户体验。”姚旭升如是说。
